Chi sono

Dall'esperienza sul campo nasce il Metodo 4A.

Mi chiamo Silvio Graziu e sono imprenditore dal 1986.

Da quasi quarant'anni vivo il mondo dell'impresa in prima persona.

Nel corso della mia vita ho avviato e gestito attività in settori diversi, affrontando gli stessi problemi che conosce ogni imprenditore: trovare clienti, vendere di più, controllare i costi, gestire i collaboratori, prendere decisioni e far quadrare i conti.

Ho vissuto momenti di crescita e soddisfazione, ma anche errori, difficoltà e periodi che mi hanno costretto a fermarmi, rimettere tutto in discussione e ripartire.

Ed è proprio lì che ho imparato alcune delle lezioni più importanti.

L'impresa non l'ho imparata sui libri.
L'ho imparata facendo impresa.

Negli ultimi anni ho poi affiancato imprenditori e attività commerciali, osservando da vicino centinaia di situazioni diverse.

E più entravo nelle aziende, più vedevo ripetersi lo stesso problema.

Sappiamo fare il nostro mestiere. Ma chi ci ha insegnato a fare l'imprenditore?

Un artigiano impara il proprio mestiere.
Un ristoratore impara a fare ristorazione.
Un commerciante conosce i propri prodotti e i propri clienti.
Un professionista studia per anni la propria professione.

Ma chi ci insegna a guidare un'impresa?

Chi ci insegna a darle una direzione, stabilire dove vogliamo arrivare, aumentare realmente i margini, vendere meglio, trovare e gestire le persone giuste, delegare e costruire un'attività che il mercato scelga rispetto alla concorrenza? Molto spesso nessuno.

Apriamo la nostra attività e impariamo mentre corriamo.
Risolvendo un problema dopo l'altro.

E con il passare degli anni rischiamo di diventare sempre più bravi nel nostro mestiere, senza essere diventati altrettanto bravi nel mestiere dell'imprenditore.

Perché ho creato il Metodo 4A

C'è un paragone che utilizzo spesso.

Per guidare un'automobile devi prendere la patente.

Qualcuno ti insegna le regole, impari a utilizzare gli strumenti, fai pratica e solo dopo sei pronto a guidare.

Per guidare un'impresa, invece, spesso funziona al contrario.
Apriamo la porta e partiamo.

Nessuna patente.
Nessun metodo.
E molte cose le impariamo pagando gli errori sulla nostra pelle.

Il Metodo 4A nasce da questa esigenza.

Creare uno strumento che aiuti chi conosce già il proprio mestiere a imparare anche il mestiere dell'imprenditore.

Non volevo creare l'ennesimo libro sull'impresa.

Il Metodo 4A può sembrare un libro.

Ma non nasce per essere semplicemente letto.

Non è nemmeno un manuale di istruzioni che pretende di dirti esattamente cosa devi fare.

Perché ogni impresa è diversa.

È uno strumento di lavoro.Qualcosa che puoi tenere sulla scrivania, sfogliare, compilare e soprattutto mettere in pratica nella tua attività.

Serve ad aiutarti a capire dove vuoi portare la tua impresa e quali azioni intraprendere per arrivarci.

A capire dove stai perdendo opportunità e margini.
Come aumentare il valore delle tue vendite e trasformarle in profitto reale.
Come trovare persone valide, responsabilizzarle e delegare.
Come smettere di passare le giornate a risolvere problemi e trovare finalmente il tempo per occuparti della crescita della tua impresa.

E soprattutto a rispondere a una domanda che considero fondamentale:

Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua attività, il tuo prodotto o il tuo servizio invece di quello della concorrenza?

La mia idea di impresa.

In tanti anni ho capito una cosa.

Molto spesso il problema non è che l'imprenditore non lavori abbastanza.

È che non riesce a vedere ciò che sta realmente succedendo nella propria impresa.

Per questo il Metodo 4A parte dalla consapevolezza.

Quando inizi a vedere meglio la tua impresa, cambia il tuo modo di pensare.
Quando cambia il modo di pensare, cambiano le decisioni.
Cambiano le azioni.

E possono cambiare i risultati.

Non esistono formule magiche e non credo nelle soluzioni uguali per tutti.

Credo negli strumenti, nei numeri, nelle decisioni e soprattutto nella capacità dell'imprenditore di diventare consapevole di ciò che può cambiare.

La mia missione

Aiutare imprenditori, commercianti, artigiani e professionisti a diventare più bravi non soltanto nel proprio mestiere, ma anche nel mestiere dell'imprenditore.

Perché quello che funzionava venti o trent'anni fa oggi non basta più.

Oggi un imprenditore deve saper dare una direzione alla propria attività, vendere, creare margini, guidare le persone e costruire una posizione riconoscibile nel proprio mercato.

Hai imparato un mestiere.
Adesso impara a costruire la tua impresa